За всю историю маркетинга придумано немало способов для привлечения покупателей. Одни из них требуют приложения колоссальных усилий, а другие, напротив, отличаются удивительной простотой и не менее удивительной результативностью.

Взять хотя бы трюк с указанием на ценнике вместо цифры «1000 р.» гораздо более приятной покупательскому взгляду «999 р.». Продавец фактически ничего не теряет, а продажи тем временем стремительно растут.

Можно бесконечно долго вспоминать такие психологические трюки, но в данной статье предлагаем все-таки сосредоточиться именно на ценовом феномене. И рассмотреть в качестве примера трюк, который в современной торговле можно назвать лидирующим по эффективности. Речь пойдет про товары «все по одной цене», которые буквально продают себя сами. Бизнес, основанный на предложении покупателям таких товаров, освоить достаточно легко и начинающим предпринимателям, и тем, кто уже имеет определенный опыт в сфере торговли.

Товары по одной цене с точки зрения покупателя

Хорошо это или плохо, но отечественный потребитель неравнодушно относится к дешевой мелочевке. При этом заинтересованность в таких товарах не зависит от уровня дохода потенциального покупателя. Разве что мотивация визита в магазин товаров по одной цене может быть разной. Покупатели со средним уровнем дохода могут зайти ради интереса или чтобы доказать себе же свою состоятельность в процессе покупки большого количества товара. А мотивы населения с невысоким доходом ясны: экономия, возможность приобрести более дешевый аналог необходимого или желаемого товара.

Как только покупатель попадает в царство одинаковых ценников, у него автоматически включается программа «Я все здесь могу себе позволить, при этом мой кошелек отделается минимальным ущербом». Эта программа имеет свойство заглушать все остальные мысли, в том числе и те, благодаря которым покупатель мог бы посчитать реальную стоимость каждого товара.

Каждый раз, узрев вывеску «товары по одной цене», потенциальный покупатель тайно надеется, что наряду с мелочевкой, которая в принципе стоит своих денег, ему удастся отыскать товар, настоящая цена которого гораздо выше указанной на ценнике. Это еще один повод для посещения магазина и еще один фактор, влияющий на количество людей, которые одновременно посещают торговую точку. А, как известно, ажиотаж всегда вызывает дополнительный интерес, и тем самым играет «на руку» предпринимателю.

Есть и еще один, арифметический фактор. Покупателю легко сразу же посчитать, сколько обойдутся 2, 3 или 10 товаров. При этом полученная цифра его приятно удивит, что дополнительно снимет психологические запреты на покупку.

Товары «все по одной цене» с точки зрения предпринимателя

Отдавая предпочтение торговле товарами «все по одной цене», вы сразу же получаете следующие преимущества:

- легкость составления бизнес-плана (гораздо легче просчитывать расходы и доходы, ориентируясь на единую стоимость всех товаров);

- продавцы легко и быстро смогут считать стоимость покупок, что ускоряет процесс продаж и практически сводит «на нет» финансовые ошибки (в магазинах, где продаются товары «все по одной цене», скорость обслуживания является одним из определяющих факторов, ведь покупателей в них обычно много, а заработок пропорционален количеству проданных товаров);

А теперь на время отключите предпринимательское мышление и вспомните себя в роли покупателя. Сколько бы мы ни пытались казаться независимыми от рекламы и всевозможных маркетинговых штучек, они все равно действуют. Ведь по какой-то причине вы же отдаете предпочтение одному товару среди множества почти одинаковых? А, стоя в очереди в кассу, незаметно для себя добрасываете в корзину мелочь, заботливо разложенную на рядом стоящих полках.

Так если отрицать силу маркетинга бесполезно, почему бы не использовать ее в достижении собственных целей?